Хочу обсудить заказ и забронировать время
Просто укажите удобный способ связи и задачу (коротко).
Я отвечу вам в течение часа (в рабочее время)
Какое оно — идеальное коммерческое предложение
Какой длины должно быть коммерческое предложение? Кто его читает?
Как заинтересовать новым товаром или выгодной услугой получателей.
Как заинтересовать новым товаром или выгодной услугой получателей.
Коммерческое предложение должно помещаться на одну страницу А4. И обязательно иметь яркий дизайн — это одна из точек зрения. Почему и когда в нашем сознании коммерческие предложения слились с рекламными листовками, которые раздают около магазинов и кидают в почтовый ящик — неизвестно. Но с каких-то пор бизнес вдруг решил, что его потенциальные партнеры и заказчики не способны воспринять ничего, кроме одной красочной картинки.
И чем меньше слов, тем вдруг оказалось лучше. «Все равно КП никто не читает!» — главный аргумент адептов теории малочтения, мда.
Полярная точка зрения: коммерческое предложение должно быть длинным, страниц на 8, но вся информация пусть будет изложена предельно коротко.
Где-то мы все это уже видели. Точно! Это же старая добрая презентация. Вернее, то, что называлось презентацией раньше. Сейчас, с легкой руки копирайтеров, такая печатная форма общения носит гордое название маркетинг-кит. Ну или коммерческое предложение, кому как ближе.
И чем меньше слов, тем вдруг оказалось лучше. «Все равно КП никто не читает!» — главный аргумент адептов теории малочтения, мда.
Полярная точка зрения: коммерческое предложение должно быть длинным, страниц на 8, но вся информация пусть будет изложена предельно коротко.
Где-то мы все это уже видели. Точно! Это же старая добрая презентация. Вернее, то, что называлось презентацией раньше. Сейчас, с легкой руки копирайтеров, такая печатная форма общения носит гордое название маркетинг-кит. Ну или коммерческое предложение, кому как ближе.
Горячее коммерческое предложение турецкому султану
А где же найти истину?
Истина заключается в том, что 95% получателей вашего фантастически выгодного коммерческого предложения не прочтут ни длинный, ни короткий текст. Ни красочную листовку, ни пафосный маркетинг-кит.
Хотите заинтересовать эти 95% — сокращайте текст, в надежде повысить отклик и раскрашивайте послание в немыслимые цвета. Или, наоборот, увеличивайте количество триггеров и призывов, снабжая умопомрачительной инфографикой и недостижимыми цифрами собственного опыта. Делайте, как вам больше нравится — вы все равно их не приобретете, никого из этих 95%.
А заодно оттолкнете и те 5% потенциальных заказчиков для которых вы, собственно, и пишете свое коммерческое предложение. Те 5%, которые готовы прочесть и принять достаточно длинный текст, из которого узнают все достоинства и нюансы вашего предложения.
Для кого же писать
Не тратьте зря 99% бюджета, пытаясь заинтересовать 95% пассивной, равнодушной аудитории.
Пишите для 5% активных, теплых получателей. Изучите свою целевую аудиторию, сроднитесь с ней. Увеличивайте текст настолько, насколько потребуется, чтобы включить все, что подогреет интерес. Все, что они захотят узнать. Все, чтобы ответить на возникающие вопросы и снять возражения, которые могут возникнуть в ходе чтения.
Напишите информативный текст КП без воды, из которого получатели поймут выгоды вашего предложения.
Вы пишете для 5%. Вы работаете для 5%. Все ваши бонусы и выгоды — они для этих 5% аудитории. Теплой, заинтересованной, которая только этого и ждет — вашего предложения и подробной информации, чтобы начать сотрудничество.
И все же — какой длины должно быть идеальное коммерческое предложение?
Ориентируйтесь на 3−4 тысячи знаков — это примерно 2 страницы А4. И не пожалейте денег на разработку прототипа и хорошего дизайнера, это окупится.
Никто не будет читать? А для того, чтобы прочли, нужен, как минимум, хороший копирайтер-маркетолог.
Истина заключается в том, что 95% получателей вашего фантастически выгодного коммерческого предложения не прочтут ни длинный, ни короткий текст. Ни красочную листовку, ни пафосный маркетинг-кит.
Хотите заинтересовать эти 95% — сокращайте текст, в надежде повысить отклик и раскрашивайте послание в немыслимые цвета. Или, наоборот, увеличивайте количество триггеров и призывов, снабжая умопомрачительной инфографикой и недостижимыми цифрами собственного опыта. Делайте, как вам больше нравится — вы все равно их не приобретете, никого из этих 95%.
А заодно оттолкнете и те 5% потенциальных заказчиков для которых вы, собственно, и пишете свое коммерческое предложение. Те 5%, которые готовы прочесть и принять достаточно длинный текст, из которого узнают все достоинства и нюансы вашего предложения.
Для кого же писать
Не тратьте зря 99% бюджета, пытаясь заинтересовать 95% пассивной, равнодушной аудитории.
Пишите для 5% активных, теплых получателей. Изучите свою целевую аудиторию, сроднитесь с ней. Увеличивайте текст настолько, насколько потребуется, чтобы включить все, что подогреет интерес. Все, что они захотят узнать. Все, чтобы ответить на возникающие вопросы и снять возражения, которые могут возникнуть в ходе чтения.
Напишите информативный текст КП без воды, из которого получатели поймут выгоды вашего предложения.
- приведите доказательства
- расскажите о преимуществах
- откройте характеристики и цены
- упомяните о бонусах и специальных условиях.
Вы пишете для 5%. Вы работаете для 5%. Все ваши бонусы и выгоды — они для этих 5% аудитории. Теплой, заинтересованной, которая только этого и ждет — вашего предложения и подробной информации, чтобы начать сотрудничество.
И все же — какой длины должно быть идеальное коммерческое предложение?
Ориентируйтесь на 3−4 тысячи знаков — это примерно 2 страницы А4. И не пожалейте денег на разработку прототипа и хорошего дизайнера, это окупится.
Никто не будет читать? А для того, чтобы прочли, нужен, как минимум, хороший копирайтер-маркетолог.
Обновлена 16 МАРТА / 2022